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093.大客户销售成长之路【完结】
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中阶篇
00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型[防断更微0].pdf
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00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？[防断更微0].pdf
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01 什么是大客户销售？[防断更微0].mp3
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02 如何选择和梳理大客户？[防断更微0].mp3
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03 如何定位大客户销售的角色？[防断更微0].mp3
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04 大客户销售的三个层次（上）[防断更微0].mp3
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05 大客户销售的三个层次（下）[防断更微0].mp3
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06 营销策略转变原则—以客户为中心[防断更微0].mp3
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07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新[防断更微0].mp3
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08 营销策略转变原则——业务关系的确立[防断更微0].mp3
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09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系[防断更微0].mp3
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10 如何制定大客户营销战略？[防断更微0].mp3
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11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？[防断更微0].mp3
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12 大客户销售策略——进攻型策略[防断更微0].mp3
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13 大客户销售策略——防守型策略[防断更微0].mp3
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14 大客户销售策略——决策树形图[防断更微0].mp3
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15 关系为何如此重要？[防断更微0].mp3
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16 如何向客户陈述你的价值主张？[防断更微0].mp3
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17 大客户销售如何分配时间和精力？[防断更微0].mp3
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18 如何制定大客户营销计划？[防断更微0].mp3
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知识加餐 如何与采购进行价格谈判？[防断更微0].pdf
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